营销策划步骤

更新时间：2025-01-01 08:18:33

营销策划是一个系统的流程，它涵盖了六个关键步骤：

首先，进行情景分析。企业需要深入了解所处的内外环境，包括经济、政治法律、社会文化和技术因素，以及企业自身、竞争对手、分销商和供应商的情况。传统上，这可能通过SWOT分析进行，但建议使用TOWS分析，即先审视威胁和机会，再分析劣势和优势，以避免过度关注内部因素。此外，还需关注公司内部的主要问题。

接着，确定目标。对情景分析中识别出的机会进行排序，明确目标市场，设立具体目标，并设定时间表。例如，海尔以“真诚服务到永远”为目标，而佛尔盛则追求“让传动更简单，更节能”。这些目标还应涉及利益相关者、企业声誉和技术等多个维度。

战略阶段，企业需选择最有效的路径来实现目标，这需要对可能的行动方式进行深入评估和决策。

战术阶段，将战略细化为具体的实施步骤，包括利用4P策略（产品、价格、地点、促销）以及各部门的行动计划和时间表。

预算环节必不可少，企业需要为执行上述计划预估和分配资源，确保行动的经济可行性。

最后，控制是确保计划顺利进行的关键。企业需要定期检查计划的执行情况，一旦发现进度落后，应灵活调整目标、战略或行动，以纠偏并推动计划向前发展。

扩展资料

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。